[00:00] Introdução
Ranquear um anúncio no Mercado Livre e deixá-lo na primeira página é o ponto máximo de visibilidade para conseguir novos compradores. E você sabe como fazer isso do jeito certo?
Se não sabe, então já aperta o play que, no vídeo de hoje, Alex Moro, criador e CEO da Escola Efeito Empreendedor, ensina o passo a passo, com estratégias exclusivas, de como alcançar as melhores posições no Mercado Livre!
[01:01] A importância da primeira página
Sabia que os anúncios da primeira página pegam 80% de todo o faturamento? Esse é o poder que um bom ranqueamento faz nas vendas. No entanto, é importante dizer que existem várias primeiras páginas e elas são feitas a partir das formas que os compradores procuram nas barras de pesquisa.
[04:45] Primeiras dicas
A primeira dica é nunca olhar apenas para o seu anúncio, mas para toda a construção da sua conta. Busque pelo seu Boi de Piranha, produto de ticket baixo que mais vende no seu e-commerce e geram velocidade na sua conta.
Melhorar os seus anúncios fazendo uma lista de palavras-chave (o Campo Semântico) e a construção de kit de produtos (de quantidade, nichados, etc) também são essenciais para trazer mais compradores, aumentar o seu faturamento e chegar à primeira página mesmo sem novo produto.
[08:04] Atendimento ao cliente
Hoje, vive-se a era da boa experiência ao cliente, e os vendedores do Mercado Livre saem na frente, uma vez que a plataforma é uma das únicas que permite que o comprador converse e tire suas dúvidas de uma forma mais rápida.
Por isso, use isso a seu favor e faça um atendimento Padrão FIFA, com respostas rápidas, respeitosas e que tenham gatilhos de CTA. Para você ter noção, em respostas de até um minuto, a cada dez perguntas você faz seis vendas!
[09:46] Postagem ultra rápida
A velocidade na postagem do vendedor é sempre analisada pelo algoritmo e comparada a de outros comerciantes. Isso é extremamente importante para causar uma boa impressão e criar um bom relacionamento com a plataforma.
[11:20] Conversão de vendas
Conversão é a quantidade de visitas por vendas, e é uma das principais métricas analisadas pelo algoritmo do Mercado Livre.
[13:00] Análise de posicionamento
A Melibox é uma das melhores ferramentas para melhorar o posicionamento dos seus anúncios. A partir dela, você pode ver quais palavras são as mais buscadas, assim como o especialista Alex Moro ensina na tela, passo a passo.
[19:12] Considerações finais
Melhorar sempre os seus anúncios, aplicar as estratégias ditas e entender que isso pode ser conseguido a partir da análise do posicionamento (por meio das palavras-chave), são as principais formas de melhorar o seu ranqueamento.
Lembre-se: não importa o preço se você sabe como vender e aprende como a conversão funciona.
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O Efeito Empreendedor é a maior escola especializada em vendas dentro dos maiores marketplaces do Brasil. Criada em 2017 por Alex Moro, CEO e especialista em e-commerce, temos como objetivo transformar pessoas comuns em verdadeiros empreendedores de sucesso, assim como os mais de 16 mil alunos que já passaram por nós.
Aqui no canal, tornamos nosso conteúdo ainda mais acessível a você, que busca conhecimento de verdade para construir um negócio sólido e lucrativo. Do zero ao avançado, você aprende como conquistar o seu lugar no mercado, através de técnicas de vendas, sacadas de empreendedorismo, gestão e muito mais.
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Cara você sabia que eu já descobriu o Fornecedor no MercadoLivre esse Brinquedinho Olha é tudo Mini e da Bandeirantes brinquedos Eu quero te mostrar hoje como que Arranquei um anúncio nesse carinha aqui Como que isso é tão poderoso para sua Conta bom eu vou te falar como que Arranqueia passo a passo no Mercado Livre e a última estratégia se você não Completar com ela você vai fazer tudo Errado já te adianto isso então fica aí Porque eu vou dar cinco passo a passo e Mais uma violeta para acabar com tudo Então se você fizer assim com o primeiro Mas não termina da forma certa você Nunca acerta Nunca Serão eu sou Alex Moro criador se ou da escola é feito Empreendedor eu tô aqui hoje sentado na Minha cadeirinha com meu caminhãozinho Pra te ensinar na entrada do meu Computador como que arranquei que Ranquear arranque é o seguinte você Pesquisa no Google no Google Então vamos Lá comprar passagem para Ribeirão Preto Vou mandar o direto lá pra Ribeirão Preto Aí aparece lá um dois né os link alguém Clica na segunda página fala pra mim ai Eu clico Alex Ah beleza sempre tem uns Que clica claro se não existia e a Segunda página Quem tá na primeira Página pegar 80 De todo faturamento E é isso que eu
Quero te ensinar você tá na primeira Página para palavra correta porque Existem várias primeiras páginas tem Pessoas lá comprar passagem em Ribeirão Preto outras pessoas vão pesquisar ônibus direto Ribeirão Preto ou outras Pessoas vão pesquisar transporte mais Barato para Ribeirão Preto é uma coisa Só que você quer a pessoa quer mas as Formas que elas Digitam diferente então Assim eu vou te ensinar rankear para as Palavras do teu produto e ó se você é Novo aqui não se inscreve não dá o like Você assiste julga-se eu te acrescento Em algo mas se você já me segue já é Aluno já me conhece dá o like aí o Joinha que é tipo isso aqui ó entenda Que isso não é o trabalho de um botão Não é o trabalho de uma atitude é um Trabalho lento mas isso é bom porque Como o algoritmo o algoritmo é um robô Né E ai é importante isso aqui é lava Porque eu vou te ensinar de rankear é um Movimento no algoritmo que gera Velocidade no anúncio meu Deus Uma nova profissão que vai existir em 2023 para vendedores de Mercado Livre Vão contratar maveiros das suas empresas Ou você tem que ser um Aveiro para tua Empresa senão você vai ter que ser um Coveiro É isso é verdade cara ou você tá Crescendo você está morrendo e quem Aplica amava que aprendeu comigo aqui Vende mais mas o que que amava tá aqui ó
Pois você clica aqui e aí você vê o Vídeo de Mava tomava em movimento do Algoritmo que gera velocidade de anúncio E aqui você aprendeu um dos mais Poderosos que é rankear o produto Lembrando que o algoritmo ele é lento e Porque ele é lento porque senão todo Mundo que caísse no mercado aplicar essa Estratégia já estaria vendendo na Primeira página e será que ela ia Fazendo um bom trabalho no Google também é assim começa hoje um site no Google Tenta colocar na primeira página Organicamente você não consegue porque Porque você tem que ter quilômetros Rodados assim é a vida né as amizades São assim pra casar com alguém assim de Casa com alguém primeiro a gente de uma Hora depois fica noivo é tudo isso para Qualificar né o teu a pessoa até casar É Mais ou menos isso também que o Mercado Livre que o Marketplace está olhando Poxa se você tá consistentemente Trabalhando consistentemente ali é é Construindo ações que fortalecem sua Conta ele vai ele vai se destacar mais Ok então isso se você entendeu isso eu Tô muito feliz já já entendeu mais o que 90% no mercado eu vou contar uma Historinha para você que às vezes você Tá tentando emplacar um produto rankear Aí você fala mas tá difícil né olha só Os concorrentes Ela tá no full e eu não Tô no fu ainda quero te falar uma coisa
às vezes nem sempre o produto que você Quer ranquear você vai conseguir então Assim a história de contar eu tentava Vender há uns anos atrás há muitos anos Atrás eu vendi aquele pau de selfie sabe O que que você põe o celular novidade no Brasil na época só que pô toda chinesada Vendi e tal tá muito difícil vender o Pau de sal eu coloquei o pau de selfie Para vender de uma forma diferente né eu Coloquei ele para vender usando as Estratégias que eu vou te falar nesse Anúncio uma delas é o kit por exemplo Então eu comecei a vender muito esse pau De selfie junto com uma capa à prova D'água com clipe e olho de peixe porque Eu criei um produto que não existe no Mercado através de um produto jamais Vendido quando a pessoa pesquisava lá Pau de selfie eu tava entre os primeiros Com esse kit vendendo mais caro que todo Mundo ganha muito dinheiro porque isso Porque eu apliquei exatamente o que eu Vou te ensinar agora então primeira Coisa para você rankear um anúncio no Mercado livre é não olhar só para um Anúncio então não olha só para o teu Anúncio olha pra tua conta inteira Sempre tem outros produtos que você vai Vender e vão trazer movimento pra sua Conta e você girando a sua conta com Mais velocidade a entrega de outros Produtos melhora então a dica número um é quem é produtos com ticket médio baixo
Que a gente chama de boi de piranha Alguém chama de produto de entrada então Se você vende pessoa de 300 400 tem um Produto chamado de 50 de de 20 é Importante porque um produto traz o Movimento para tua conta inteira e isso Ajuda a rankear os seus produtos e eu Não tô inventando nada não tá dentro da Minha cabeça ele tem uma escola com mais De 16.352 alunos que a gente criou Nesses seis anos tem 16 anos na Plataforma então assim cara eu acho que Não tem nem um pouco então escuta isso Dica número 2 trabalho Campo semântico Que que é o campo semântico com as Palavras do universo o seu produto Cara Isso aqui algum chama um caminhão Infantil caminhão para criança o produto Já falei chama de três formas diferentes é biscoito é bolacha Então as palavras Do campo semântico ajudam você trazer Público diferente pro teu anúncio legal Então Campo semântico gente escreve aí ó Campo semântico é o poder mágica é o Poder cara olha o campo semântico você Consegue aumentar suas vendas Consequentemente então o lucro e Faturamento sem buscar Novos Produtos Sem buscar novos fornecedores Com certeza quem tá vendo esse vídeo Aqui quer aumentar as vendas tá só Pensando assim qual é o fornecedor que Eu não conheço qual é o produto que para Vender que vai ficar milionário que eu
Não vendo Para de olhar para dentro da Sua casa para de olhar porque você tá Anunciado já Cara isso aqui gente isso Aqui é uma mina de ouro Isso aqui é uma Máquina de fazer dinheiro tem noção que O Mercado Livre ele sustenta mais de 150 Mil famílias só no Brasil que vendem Depende da plataforma então assim é só Você parar de seguir a boiada que é Cadastrar um anúncio baixar preço e Vende vendeu tive lucro e tal você só Fica nisso Você só fica nisso cara e isso você Chama de estratégia Ah que bom que você Tá aqui né já fez um Alex já aprendi Poderia sair do vídeo mas ó a última Estratégia se você não pegar já era Vamos lá dica número 3 A dica número Três é meu você tem os produtinhos Também só que agora você vai criar kit Desses produtos o kit aumenta a Percepção de valor você tá agregando Produtos que se complementam vai lá no Mercado livre olha os kits que estão Vendendo mas o poder também tá você Criar um kit que ninguém criou mas Alex Isso é muito difícil não é difícil muda O kit muda as marcas do kit também além De colocar produtos agregado Ah é Caminhão mais mais velho do Mercado Livre né não cara usar um kit também de Quantidade de dois caminhões kit três Caminhões para revenda Olha que poderoso Que fica o teu anúncio E com isso vai
Acontecer o quê traz mais movimento pra Conta e ranqueia melhor do seu anúncio Já já eu vou te mostrar como você olha o Ranqueamento cara é muito Lascado de bom quarto passo essa aqui Cara é uma coisa que a galera não Entende você vai numa loja e meu se você Eu entro na loja eu sou maior tem gente Já vou embora velho só se você quiser Comprar algo muito que só aquela loja Tem mas hoje em dia a gente tá na era da Boa experiência está na era do meu eu Quero ser eu quero me sentir único na Loja e no online como é que você faz Isso o Mercado Livre é o único que dá Oportunidade das pessoas fazerem Perguntas e os vendedores responderem Então o quarto passo é responda rápido Com gatilhos para o cara que fez a Pergunta o cara faz a pergunta para você Aí você demora uma hora para responder Você acha mesmo que ele só fez a Pergunta para você fez a pergunta para Você em outros balcões em outros Anúncios só que você não estava muito Ocupado tinha um monte de coisa para Fazer e baba dá tem que responder rápido O mercado mesmo fala se você responder Em até 1 minuto a cada 10 perguntas você Faz seis vendas é bom demais e é só Responder o cara quer caminhão tem Amarelo aí você põe assim conforme a Foto do produto o produto é amarelo o Cara que fez a pergunta não é tão burra
Assim também às vezes ele perguntou para Ver se você é ágil educado cordial o que Você deveria responder tem amarelo o Produto fala assim sim amigo temos Amarelo o caminhãozinho Ele é lindo e a Gente vai checar ele antes do envio para Você não ter nenhuma surpresa ele vai Bem embalado já passar o caminhãozinho Plástico bolha e ó se você comprar agora Eu te envio hoje mesmo ou você comprar Agora eu te vi amanhã obrigado e aguardo Sua compra Olha só gente olha que Resposta é essa rápida cordial e com CTA Né com gatilhos pra chamar pra ação fala Você é cautue action chamadas para ação Isso é muito violento quinta dica é o Pós-venda postagem Ultra rápida mas Alex Postar rápido melhor o meu algoritmo sim Sabia falar para você postar em 24 horas Né agora tem um horário de corte e tudo Mais mas você sabia dependendo da Postagem a velocidade que você posta Isso cria uma média de postagem na Categoria Não entendi Alex bom vou Explicar de novo vamos supor que a gente Tá vendendo um caminhãozinho E aí eu tô Na categoria de brinquedos caminhão e aí O algoritmo né o robô lá do MercadoLivre Ele vê que todo mundo que tá vendendo lá Posta com 11 horas 12 horas a média e aí Você posta com 18 horas a média você não Consegue ver esse cálculo mas isso Existe isso é mais um algoritmo E aí que Que você faz gostei que você vai fazer
Você vai começar a postar mais rápido Começar na agência mais cedo ah Alex mas O coleta que passa aqui beleza começa a Fazer amizade com o cara de repente você Consegue um celular antes de repente Cara quando você vai vir aqui mas é eu Vou na agência Beleza você pode fazer Isso tá isso a quinta dica essa sofrer Com isso algumas pessoas que não tem o Que fazer tem uma operação muito grande E OK mas você que é pequeno você que Está me assistindo aqui tá tendo essas Primeiras vendas você vai Impacto muito Grande na sua conta seja o Responsável Por diminuir a média de postagem do teu Produto e agora para você assistir até Agora já deu like aí tudo que eu pedi Beleza no papel do meu computador Mostrar como que eu vejo duas coisas Primeiro é conversão Qual a conversão do Meu concorrente e a minha porque se a Conversão dele for maior eu não vou Conseguir rankear acima dele conversão é Quantidade de visitas e vendas pensa Comigo o MercadoLivre inverte dinheiro Pra gente vir para o site MercadoLivre Manda alguém pro teu anúncio o cara não Compra o mercado também não ganha Dinheiro cara manda pro teu anúncio o Cara compra o mercado ganha dinheiro se Ele manda pro teu anúncio não compra ele Também não ganha dinheiro tá conversando Cai se ele manda para não se você vende Só conversando sobe a sua conversão tem
Que estar maior Mas como que a conversão Tem que estar maior anúncio bem feito Padrão FIFA põe um vídeo aqui de outro País ai Depois você assistir também essa aula tá Muito boa irmão outro ponto algoritmo é Velocidade né Quais são as mágoas que Está aplicando você conseguir mais Vendas e menos tempo a conversão dá um Pico como você faz mais vezes menos Tempo cara trabalho uma oferta no Produto que aparece as palavras certas Como que você melhora a conversão também Tira os anúncios que não vendeu do ar Depois de um mês cria outro de novo eles Com outra estratégia e aí eu vou ensinar Para você também analisar o seu Posicionamento Lembrando que se você for Pesquisar o seu ranking pode estar Fazendo errado eu vou te ensinar a fazer A forma certa para isso eu vou usar o Próprio algoritmo de Osasco do Mercado Livre para você entender a sede do Mercado Livre a felicidade fica em Osasco então eu usando api deles vou Usar uns tempos que usa pi no Mercado Livre sabe o que vai acontecer eu vou Ter o posicionamento perfeito lembrando Hein é por palavra Se você pegar teu Título inteiro e colocar lá e fala assim Nossa eu tô em primeiro Só que não né Vamos usar a Mega Box que é a nossa Ferramenta que a gente usa para analisar Definitivamente o Mercado Livre legal se
Você é aluno do efeito empreendedor de Efeito por da escola você consegue a Gente a parceira da mini box você Consegue contratar com 25% de desconto é Só você usar o seu e-mail de aluno no Campo cupom assim gente é barato isso Aqui demais para violência que isso aqui Gera cara fazendo login aqui entrei aqui Show de bola que que eu vou fazer eu vou Primeiro aqui em analítico categorias Vamos lá buscar o brinquedo vamos ver Aqui um brinquedo eu vim então aqui ó Campos semântico Alex Como que você quer Também posicionado não sei minha senhora Não sei nem o que tão buscando aí mas a Gente não vai inventar a gente vai usar Exatamente as palavras que estão Buscando porque uma coisa é Ah eu quero Me posicionar pra palavra brinquedinho Amarelinho do Mercado Livre Beleza você Posiciona em primeiro Mas quem busca Essa palavra você tem que posicionar Para as palavras que buscam Caraca Fechou Campo semântico categorias Hoje Eu tô hein raiz brinquedo e Hobby vamos Lá ó vamos Ixe vamos brincar aqui vamos Ver brinquedo ó mini veículos e Bicicletas Mini para mini tá vendo legal Mini veículos de passeio Então vamos supor que eu tô vendendo meu Um carrinho infantil né o carrinho eu Vou abrir de novo a mellibox outro dia Agora muita atenção nessa hora minha Senhora muita atenção hein
Muita tesão vem aqui analítico anúncios E aí ó eu venho aqui em posicionamento ó Busco por ser mais os meus anúncios com Base nas palavras posicionamento Coloquei posicionamento show vamos Escrever aqui aí eu vou pegar aqui a Palavra mais buscada que tem a ver com o Meu produto vou pegar então um carrinho Carro infantil vou supor Tô vendendo um Carrinho né infantil Kombi Fusca legal Carrão ó Carrão Fusca de passeio Infantil carrinho de empurrar criança Legal Olha que legal gente isso aqui ó Carrinho de passeio infantil criança Bebê protetor empurrado empurrador Empurrador vamos lá não quero me perder Muito aqui vamos em carrinho infantil Passeio produto que eu tô vendendo Carrinho infantil só vem aqui E aí ó eu vou jogar aqui tá vendo aqui Gente a palavra passe essa é a palavra Chave que você vai se posicionar Cola Como pesquisa no teu produto é infantil Enviar ele vai me mostrar a primeira Página orgânica do MercadoLivre Olha que Legal 51 anúncios tá vendo por página Página 2 Que eu consigo ver o produto tá eu quero Mostrar uma coisa para vocês vamos vamos Pegar aqui um produto vamos supor que Esse é o meu anúncio vamos supor que eu Sou esse cara aqui tá vamos supor Joe Kids vamos supor eu vou então aqui ó
Meu legal coloquei a minha palavra agora O apelido Seller eu vou jogar o nome da Minha loja vamos lá E coloca aqui ó somente do vendedor e do Enviar Olha o que ele vai me mostrar Para essa palavra chave para carrinho Infantil Eu tenho Um anúncio ó na primeira página na Primeira posição Eu tenho um anúncio na Posição 185 né que é um na quarta página Eu tenho um anúncio na página 235 então Aqui cara eu consigo ver legal se eu Clicar na foto no meu produto ó clique Na foto ele abriu aqui essas informações Aqui eu consigo ver né Visitas visitas legal consigo ter Variação as fotos a descrição o vídeo e Eu clico nessa cabeça aqui ó ele me Mostra aqui ó taxa de conversão um ponto 24 Vou tirar aqui ó somente do vendedor eu Tiro aqui ó mas deixa o meu apelido aqui Quando clicar ó o que vai acontecer ele Vai mostrar para mim os meus anúncios e Os outros tá vendo aqui tá em Amarelo o Meu legal né Beleza agora vamos ver Alex Como você tá então em outra palavra Vamos pegar aqui então carrinho de Passeio o carro infantil só eu pesquisei Como carrinho né vamos ver ó Concordam que carro infantil e carro Infantil A mesma coisa carro infantil Tem primeiro e carro infantil vamos ver Como é que eu tô enviar Olha que legal
Gente vocês estão vendo que carrinho Infantil eu apareço em primeiro mas a Mesma semântica basicamente que é carro Infantil eu só apareço na segunda página A posição 96 Olha que incrível o poder Do ranqueamento é um mundo galera Transformar uma informação você sabia Que no MercadoLivre eu descobri isso Agora há pouco existem mais de 8.500 Categorias finais Caramba isso é um Mundo gente então assim que eu tô te Ensinando aqui entrar nesse mundo da Forma certa se trabalhar da forma certa Quando você entende a gente tem 8.500 Categorias finais no Mercado Livre mais E toda semana no mercado eu queria mais Categorias que ele vê demandas ali em Outros produtos ele vai criando as Categorias e aí Você entende sobre o Campo semântico carrinho infantil Passeio que é o meu carrinho infantil Para passeio né vamos ver como é que eu Tô eu vou lá E foi Vou enviar vamos ver vamos ver como é Que eu estou Olha isso Carrinho infantil passeio eu nem apareço Direito nas primeiras páginas pois na Sexta página na posição dos 97 98 Alex e A conversão vamos lá eu quero que você Entenda uma coisa você vai olhar para as Palavras-chaves que você quer se Posicionar vai clicar na foto dos caras
Tem primeiro e vai olhar a conversão Deles ó conversão em 16 Vamos ver eu tô conversando aqui ó Conversão 2.37 Vamos ver outra conversão aqui 1,96 você tem que ter uma conversão alta Criar um anúncio melhor se você não está Vendendo cria um outro melhorando esse Anúncio trabalha a semânticas entenda Que não é uma estratégia é todas as Estratégias juntas isso é um trabalho Analítico isso é um trabalho lindo de Análise eu tenho alunos e eu mesmo tenho Produtos que eu pesquiso a palavra eu Tenho 10 anúncios do mesmo produto na Primeira página quanto Tô vendendo um Monte mas tem gente vendendo o mesmo Produto que domina em outra semântica Isso é incrível e uma dica final se você Abaixar o preço e talvez a toalha em Primeiros momentos do anúncio com preço Muito baixo para vender mesmo a sua Conversão sobe mais visita mais venda Conversão história ta ta ta ta ta ta ta Você Arranquei é muito rápido e aí tá o Pulo do gato Ó confirmou o pulo do gato Você posicionou tá lindo aumenta um por Cento o teu preço a cada cinco dias Aumente um por cento e olha não caiu Porque não cai mesmo aumenta mais um por Cento e deixa mais cinco dias e olha Sabe por que não vai cair que 1% não é Muito significante o mercado livre e a Gente entende do algoritmo pera aí se
Tem gente vendendo mais caro os mesmos Produtos na frente de outros para uma Palavra chave você entende que nessa Preço mas você usou preço para aumentar A tua conversão só que aí você converteu Tem métricas entregou não deixou a Peteca cair tá reputação boa e você Começa a ajustar o preço 1% a cada uma Semana devagarzinho o mercado ele vai Olhar para você falar assim nossa esse Cara tá conversando alto tá caro tá mais Caro que os concorrentes só que meu por A conversão Está Alta não ficar muito Bom eu ganho mais dinheiro também então Assim um anúncio tá um pouco mais caro a Comissão do mercado é maior e como Aquele julgar isso acho que alguém Olhando não isso é algoritmo é já dei Dica demais esse vídeo tá mercadoria Demais amo essa plataforma mas eu vou Dar mais uma coisa para você ainda eu Vou responder os cinco primeiros Comentários em forma de mentoria nesse Vídeo como assim Alex ficou com uma Dúvida Quer me fazer uma pergunta eu Mesmo Alex moro vou estar olhando esse Vídeo um dia depois então mas eu mesmo Vou responder os cinco primeiros Comentários que vocês me fizeram e ó a Gente tem um código então para você para Eu responder eu sempre primeiros né só Os cinco primeiros não cinco primeiros Com a palavra secreta que você tá vendo Até agora coloca assim ó como rankear o
Anúncio no MercadoLivre dois pontos e Faz a sua pergunta e me conta também Como você usava para rankear o seu tenho Certeza que muitos usava só preço Beleza Tamo junto gostou senta o dedo no like Não faz mais ainda Esse vídeo é muito Bom né clica aqui em compartilhar Nossa Tinha assim Aquele compartilhar pega o link e manda Lá no grupo de WhatsApp onde você tem Uns vendedores lá gente olha esse vídeo Aqui antes que tira do ar porque assim Vídeo muito bom também cara é muito bom Eu vou tirar do ar e vou aproveitar com Os meus alunos eu faço isso fechou te Vejo no próximo vídeo [Música]
